Условия поставки Incoterms DAP, CPT, CIP, FAS: что это для бизнеса

Работая с поставщиками в Китае, предприниматели сталкиваются с терминологией Incoterms — свод международных правил, которые регулируют, кто отвечает за доставку товара, оплату услуг перевозчиков, страховку, таможенные процедуры и момент перехода рисков. Для e-commerce, оптовых импортеров и производственных компаний выбор правильной поставки влияет не только на скорость, но и на финансовую безопасность.

Incoterms (international commerce terms) - стандартизированные договорённости, которые описывают права и обязанности сторон в контракте. Они появились, чтобы упростить международную торговлю и сделать условия прозрачными. Сегодня бизнес в основном работает по инкотермс 2020, но важно знать, чем отличается редакция от инкотермс 2010, чтобы уверенно работать с зарубежными партнерами.

Правила Инкотермс — это набор базовых соглашений, применяемых для структурирования международной поставки и распределения обязанностей. Они касаются упаковки, таможенного оформления, оплаты фрахта, страхования, а также того, какая сторона берет на себя пошлину и обязательства по ввозу.

Для удобства все базисы поставок собраны в группы, и международная практика предусматривает разные базисы, чтобы учитывать особенности маршрутов, типов грузов и финансовых условий.

Когда контракты составляются корректно, продавцы и покупатели точно понимают, кто отвечает за доставку, документы, перевозку товара, и какие расходы покрываются.

Один из самых востребованных вариантов при сотрудничестве с китайскими производителями — DAP Incoterms. Формулировка delivered at place означает, что продавец организует доставку до согласованного адреса, а покупатель берет на себя только таможенную очистку и уплату пошлины.

Другими словами, поставщик обязан доставить товар к месту выгрузки, но разгрузка и импортные формальности остаются на стороне клиента.

DAP условия поставки, при которых транспортировка контролируется поставщиком, но юридическая ответственность за импорт лежит на стороне покупателя.

В документах встречается и англоязычная формулировка delivered at point, показывающая аналогичную логику.

Для понимания часто спрашивают: что же такое DAP? Это способ избежать рисков на этапе приема груза, но сохранить контроль над импортом. Он уточняет точку перехода риска: она возникает в момент, когда груз прибывает в место назначения и находится готовым к выгрузке.

В цепочке перевозок продавец обязан организовать маршрут за свой счет до места доставки, но разгрузки товара он не осуществляет.

Данный подход выбирают, когда необходима доставка в пункт назначения, а клиент хочет сам контролировать таможенные процедуры и оптимизировать расходы.

Базису DAP соответствует логика «максимальная ответственность продавца в пути, минимальная — по импорту».

Для справки: прежняя формулировка поставка в пункте встречалась в обсуждении правила dat, замененного на DPU Incoterms 2020 (в некоторых случаях говорят «поставки DPU»).

Важно различать DAP и DDP — delivered duty paid, где поставщик берет на себя импортного таможенного оформления и оплачивает расходы по выполнению импортных таможенных процедур.

Поставки DDP удобны, когда покупателю нужно получить груз без участия в бюрократии. Но данному базису соответствуют более высокие затраты и строгие требования по валютному контролю. В DAP импорт оформляет покупатель, в DDP — продавец.

В России и СНГ разные режимы таможенных формальностей для ввоза товара, поэтому иногда бизнес выбирает DAP, а логистический партнёр берёт на себя консультации.

• Поставки EXW — максимум обязательств у покупателя;
• Поставка на границе встречалась в старых редакциях;
• Поставки FCA Инкотермс 2020 — когда важна гибкость в выборе перевозчика;
• Поставки Инкотермс 2010 и современные версии отличаются деталями передачи груза;
• Данные поставки — стандарт для интернет-торговли;
• Поставка в место назначения — определяющая логика;
• Поставки на условиях DAP означают контроль импорта покупателем и спокойную логистику продавца.

Удобно говорить, что это условия, ориентированные на универсальность и дух современной логистики.

По договорам поставки и при составлении контракта условия фиксируются заранее. Продавец организует транспортировку, контролирует отгрузку, оплачивает услуги перевозчиков, а покупатель выполняет импортные таможенные формальности для ввоза, включая оформление декларации и уплату пошлины.

В современных цепочках видов транспорта может быть несколько, включая морской, авиа и железнодорожный маршрут. Это позволяет доставке товара быть гибкой.

Маркетплейс-покупателями часто выбирается DAP, так как он сочетает гибкость, планируемость и возможность оптимизировать импортное оформление.

При расчетах учитываются риски и расходы, места выгрузки, место разгрузки и места доставки.

Компания Синменг сопровождает поставки из Китая по различным схемам Инкотермс. Мы:

• консультируем по выбору базы и версии условий;
• помогаем согласовать договор поставки;
• оптимизируем стоимость доставки и страхования;
• контролируем маршруты и сроки;
• занимаемся проверкой качества и сопровождаем таможенное оформление.

Благодаря опыту команда обеспечивает корректные документы, спокойное прохождение процедуры, понятные условия и прогнозируемые сроки.